《首富從盲盒開始》第11章 黃鶴的前世經驗談
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皮的出現,徹底點燃了整個市場,且不說那個開出了皮的孩子,被自己的爸爸抱著親了又親,臉上都是口水,周圍的顧客們,那是各個都如狼似虎的,他們是真的沒有想到,這些盒子裡面居然真的有皮。
在2001年,皮還是比較昂貴的,最便宜的一件皮,那也要500塊以上,在很多人人心中,皮就是昂貴的代名詞呀!
這一點從皮的本居然需要40元就可以看出來了,這可是絕對的高本了。事實上,除開天然材料的服,任何一件服的本,那都是不超過10塊錢的。
我說的這些服,包括了所謂的香奈兒,路易斯威登,迪奧什麼的。他們那些最便宜一件也要數千元的服,本就是10塊錢不到。
當然了,這裡說的是純粹的製本,如果你算營銷本的話,那確實是不只十塊錢的。
再加上皮平時沒有什麼穿的場合,市場銷量很低,那這價格就要繼續往上漲了,因爲只有單價更加的昂貴,才能夠攤薄皮生產線的本。
總而言之,所有人心裡面都默認皮是很貴的,10塊錢居然就買到了一件皮,這絕對是把爺爺的棺材本都給賺回來了!
剎那間,人羣徹底發,周圍的那些圍觀羣衆們也不圍觀了,全都衝上來排隊,揮舞著自己手裡面的鈔票。
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“姐夫,你說那些工人,真的可以把咱們的積的貨,都給賣出去嗎?”在迫黃鶴簽訂了N個不平等條約之後,冷芷若終於不再在小姨子的問題上面折騰了,而是好奇的問道。
總是覺得這種盲盒會有些不靠譜,萬一賣不掉貨的話,那公司就又要多虧100萬了,順便還要把的那套房子給虧掉,畢竟所有盲盒的箱子錢,還有工人的火車票錢等等,都是這100萬里面掏出來的。
“放心吧,我們不但可以賣掉所有的庫存,甚至用不了幾個月的時間,工廠就要重新開工了!”黃鶴非常自信的說道,他實在是太瞭解顧客們的心態了。
前世黃鶴其實還是國企業的員工,是萬代中國的運營,而他最主要的任務,就是負責經營萬代的淘寶店和京東店這兩家旗艦店鋪。
他在萬代幹了三年的時間,然後發現了一個事,那就是自家店鋪平日裡除非有非常稀有的限定商品上架,否則兩家店鋪的流水相當的悽慘,有時候一天都賣不出一單,實在是慘不忍睹。
但每年有幾個固定的日子,萬代的店鋪都可以日進斗金,一天賣出上萬件商品,有些時候東西一上架,不到1分鐘就全部搶了。
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這個固定的日子,就是萬代店鋪的週年慶,春節,雙11等重大的活節點,而在這個時候,萬代的方旗艦店,都會出售自家的盲盒或者福袋。
數萬個盲盒和福袋,不到幾分鐘,就全部搶了,然後自家店鋪大半年的銷售指標也就完了!
那爲什麼萬代的盲盒會賣的那麼好呢?
這裡面的奧妙非常的簡單,那就是萬代的盲盒或者福袋,不存在虧本的可能,裡面每一個盲盒都是賺的,而且還賺的不。
一個售價200元的萬代盲盒,能夠開除價值最300元的方指導價的產品出來,有時候甚至可以開出1000元的東西出來。
當然了,這種盲盒一萬個裡面纔有一個。
這直接就導致所有的顧客瘋了,每當萬代有盲盒上架的時候,都是一掃而空,有多賣多,從無例外。
而與此同時,曾經創造了盲盒風的泡泡瑪特,卻每況愈下,盲盒的銷量也不斷的降低,市值也掉了一半。
對比這些發現,黃鶴總結出了一個道理,那就是盲盒想要真正的大賣,那就一定要在盲盒裡面放置一定大於實際價值的產品,讓每一個盲盒都是賺的,這樣就大賺特賺了。
曾經,前世的黃鶴將自己發現的道理告訴周圍的人時候,都被周圍的人嘲諷,倒不是他們覺得黃鶴說錯了,而是黃鶴說的是廢話,鐵定賺的盲盒當然能夠大賣,這都是廢話,可這樣虧的不就是商家,商家不就是SB了嗎?
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黃鶴那個時候也覺得自己傻的,就把這個傻的想法給丟到了一邊,直到現在,直到一個多星期前,看著滿倉庫的堆積貨,黃鶴忽然想明白了。
自己是真的傻,居然相信那些傻瓜說的話。
盲盒賺不賺,其實看得不是商品的售價,而是商品的實際本。
自己前世賣的萬代,就拿其中最火的高達模型來說,一個卡板沙扎比,在淘寶上的最低售價是500元,方淘寶店的定價是900元,所以一個價值400的盲盒裡面,開出一個沙扎比,一堆買家會高呼大賺特賺。
但實際上呢,日元定價是7500日元,換人民幣是440,但是中國萬代的拿貨價卻只有300元……但萬代的實際生產本,據說還不到30元人民幣。
所以說,一個400元的盲盒裡面,塞一個淘寶最低售價500元的卡板沙扎比,中國萬代真的虧大了嗎?
反正黃鶴記得,去年的雙十一,萬代就賣到了快4個億福袋,賺了最3個億,但是萬惡的資本家,卻沒有給他漲一分錢的工資,明明他從10月15號就開始爲了雙十一加班。
同樣的道理,放到江南皮革廠上也是一樣的。
皮包,皮帶,皮鞋,雖然其中最便宜的市場零售價也要20元,顧客的心理價位也是20元,但是這三個商品的績本,都不超過10塊,盲盒裡面塞這些東西,絕對不虧!
唯一虧錢的是本40元的皮,一個盲盒就要虧30,但是我們的黃老闆下了命令,100個盲盒裡面放一件皮,相當於買1000元的盲盒,才能夠獲得一件本40元的皮。
而後其中有60件錢包,30件皮帶,還有9件皮鞋,加在一起本是340元,再算上火車票錢,還有其他本的話,也不會超過400元,剩下的600元,就是盲盒的純利潤了。
嘖嘖,我們的黃老闆真的是虧的開始吐了!
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