《時尚大佬》第十九章 強勢
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吳總那句簡單的聽起來純粹是寒暄的話,其實包含了多層意思。
首先問剛來嗎,其真實意圖是想知道王業來蓉城是不是立刻就約見了。這樣就可以判斷出王業在蓉城有沒有別的意向客戶,也就是有沒有潛在的競爭對手。這樣的小套路,大部分業務都會在猝不及防下如實回答,從而暴出自己的底牌。
王業是誰呀,夢中八年,從一個基層員工混到一家中型品牌公司總經理的位置,跑遍全國各地,見識過無數大大小小的老闆。聽到吳總這麼問,他立刻判斷出吳總是對華尚這個品牌心了,不然不會玩這樣的小套路。
然後吳總說蓉城是小地方,鵬城是大城市,深層含義就是把蓉城視爲的地盤了,想做整個蓉城的代理,不希王業提太高的條件。
而王業呢,立刻拿數據說話,人口,面積,這些都是實打實的,也是在暗示吳總,想要這麼大的市場,就要付出相應的代價。
吳總有點驚訝地擡頭看了看王業,沒想到這個看起來還非常年輕的小夥子這麼明,應對得如此恰當。
雖然自己的意圖挫,吳總反而愈加高興。做生意畢竟功的老闆都有一個特點,那就是他們挑選合作公司時,首先是看對方公司人員的素質和能力。
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看王業的名片上職務是主管,真沒想到華國際的一個主管級別的職員都有這麼強的能力,心裡對這次合作更加期待起來。
兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了,而且公司已經非常穩定,所以自己就想出來做點別的事。畢竟是個人嘛,平時對時裝什麼的也是很興趣,就想找個像樣的品牌來做做。
王業立即表示贊同,從華品牌在市場上的佔有率以及銷售額談起,充分說明了國品牌裝是個非常大的市場,而且在逐年高速增長。
並且隨著國家經濟高速增長,居民收水平越來越高,那麼消費水平也會相應的提升,對高品質的品牌服裝需求會變大。
吳總連連點頭,聽完王業的話,直截了當的說:“你寄過來的品牌手冊和畫冊我都看過了,也調查了一下市場。這樣吧,你把蓉城市場給我獨家經營。”
這是意料之中的事,王業端起茶盅一口喝下杯中的茶水,微笑著說道:“我知道吳總的實力,您來作蓉城市場完全沒問題,但是剛纔我也說了,蓉城是個非常大的城市,潛力更是巨大。想獨自吞下這個市場,不付出相應的承諾和保證,公司也不會輕易答應的。我想聽聽吳總的市場計劃。”
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吳總點點頭,表嚴肅地說道:“既然做了,我就準備做到最好。我初步是這樣打算的,單獨立一個品牌管理公司,初期注資三千萬,通過招聘挖角,把團隊建起來,年起碼開業二十家以上的店,所有知名商場和商業街都要進駐。三年開到五十家店鋪,銷售額突破一個億。”
輕輕搖了搖頭,王業打開自己的揹包,拿出一副蓉城地圖,示意吳總過來看。吳總起坐過來,頭看地圖。這是一張A3紙打印出來的彩地圖,只見上面麻麻的用油筆畫著小圓圈,還標註了很多數字。
“吳總請看,這是蓉城所有商圈和大型居民區的示意圖,經過我統計,蓉城現在有62家百貨商場,一百多條商業街,還有將近兩百個大型小區。其中我們剔除一半消費水平較低的地方,那麼還有差不多兩百個點符合華尚這個品牌進駐。”
王業擡頭看著吳總,語氣堅定地說:“既然雙方都有實力,市場又足夠大,那我們就大膽一些,市場份額從來都是靠搶的,而不是靠自然增長!”
聽到王業的這番話,吳國紅有點心澎湃,忍不住附和道:“王經理說得對,看準的事就要全力去做,不能畏首畏尾的。”
期待地著王業問道:“那王經理認爲我們怎麼做比較合適呢?”
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王業有竹:“如果資金上問題不大的話,今年我們在蓉城就要開50家店,而且是集中同一天開業,配合上本地電視報紙等的廣告。要讓蓉城市民在所有的中高端商場,所有的步行街看到我們品牌。這樣的規模效應,不擔能降低吳總的經營風險,而且有著巨大的廣告效果。”
五十家店同時開業,這可是大手筆,起碼在吳國紅的印象中,西川從來沒有哪個品牌做到過。這樣的事如果是從自己手中做出來,可能自己就要一戰名,震驚整個西川商界了。想到這裡,吳國紅興起來。
猶豫了一下,吳國紅轉頭問道:“如果一次開五十家店,前期要預備多資金?”
王業拿出一張空白紙和一隻圓珠筆邊說邊寫:“我大致給你算一下”
五十家店,其中30家開到百貨商場,進百貨的話沒租金,是扣點形式,這樣的店前期投很小,但要準備一定的流資金,商場有結賬期限,一般一個半月到兩個月不等。一家百貨商場的專櫃,基本的裝修費用加上貨品再加上賬期,要40萬左右.那麼30家百貨專櫃也就要1200萬的資金。
剩下20家店開在商業街,這個費用就大一些,因爲街鋪牽涉到轉讓費,還有租金一次半年甚至一年的況,還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好就是後期沒有七八糟的事,管理方便,而且資金回籠快。平均每個街鋪要150萬的前期投,這樣就是3000萬的資金。
再加上前期的電視報紙戶外廣告等宣傳費用,這個預算200萬吧,不過宣傳非要公司會給予一定的補。
最後就是辦公場所和人員招聘費用了,這塊準備個三五百萬流資金就行了。
總算下來,吳國紅要預備五千萬的資金……
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